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越來越多的博物館嗅到了IP授權(quán)的商機(jī)。
“我覺得每個(gè)博物館，只要他找到他自己的核心價(jià)值都可以做（文創(chuàng)開發(fā)及授權(quán)），但是千萬不要淪落到做貼牌的紀(jì)念品?！?br/>1月8日，在香港國際授權(quán)展期間，博物館授權(quán)運(yùn)營商郎智集團(tuán)創(chuàng)辦人、執(zhí)行長黃僖偲接受了記者專訪時(shí)，做出上述表述。
“因?yàn)椴┪镳^一般（做文創(chuàng)）很難脫離紀(jì)念品，你看所有的博物館，都是一大堆鑰匙扣，貼不同的IP到上面?！?br/>黃僖偲說，在進(jìn)行文創(chuàng)開發(fā)和授權(quán)時(shí)，應(yīng)該最先確立好博物館的定位，“你想走的路線、價(jià)位以及客戶群都要定好，再找相關(guān)的品牌合作。”
郎智公司早年是奢侈品牌Gucci的中國總代理，黃僖偲也是最早把Gucci引入內(nèi)地的香港商人，十多年前，黃僖偲開始涉足博物館IP開發(fā)和授權(quán)業(yè)務(wù)，在2004年成為了荷蘭梵高博物館總代理。目前郎智所合作的博物館包括臺北故宮博物院、位于米蘭的達(dá)芬奇博物館、成都的金沙遺址博物館等。
在郎智的操盤下，梵高博物館與新秀麗合作推出了以《盛開的杏花》為圖案的旅行箱，還有與野獸派合作的印有《鳶尾花》的茶杯與散香器。

2018年，首家梵高主題餐廳在香港開業(yè)，迅速成為小紅書上網(wǎng)紅們的打卡“勝地”。 

除了已經(jīng)擁有廣泛知名度的梵高或者達(dá)芬奇博物館，郎智也簽約了來自成都的華珍藏羌文化博物館，將藏羌文化刺繡圖樣運(yùn)用到了彩妝品牌植村秀的包裝中。
“高冷”的博物館藝術(shù)展品和內(nèi)容元素，正在通過IP授權(quán)的方式，成為生活中充滿創(chuàng)意的物件。
IP授權(quán)是門大生意，中國市場更是一片沃土。在1月7日舉行的亞洲授權(quán)業(yè)會議的開幕禮上，香港貿(mào)發(fā)局總裁方舜文介紹，2017年，單是亞洲的授權(quán)產(chǎn)品銷售額按年升5.8%至316億美元，占全球總量的11.6%；而內(nèi)地的增長速度更是全球之冠，按年升10.3%，成為授權(quán)業(yè)發(fā)展的重要引擎。
光是故宮博物院，在2017年通過自營、合作經(jīng)營和品牌授權(quán)所獲得的文創(chuàng)產(chǎn)品收入就超10億，文創(chuàng)產(chǎn)品種類接近1萬種。
越來越多的中小型博物館也參與到商業(yè)化開發(fā)中。2016年，國家博物館和上海自貿(mào)區(qū)合作推出了“文創(chuàng)中國”平臺，主要做文化資源（館藏IP）授權(quán)和產(chǎn)業(yè)資源對接業(yè)務(wù)，現(xiàn)在文創(chuàng)中國平臺的成員包括西藏博物館、四川博物院等。
海外博物館也沒有缺席中國市場。2018年7月，大英博物館入駐天貓，由簽約的中國授權(quán)運(yùn)營商品源文華運(yùn)營和推廣。在接受媒體采訪時(shí)，品源文華創(chuàng)始人何一贊介紹，2017年上半年的大英博物館授權(quán)商品實(shí)現(xiàn)了6000萬元零售額。
郎智集團(tuán)創(chuàng)辦人黃僖偲也向澎湃新聞?dòng)浾呖隙瞬┪镳^授權(quán)業(yè)務(wù)的商業(yè)價(jià)值。黃僖偲介紹，臺北故宮上一年進(jìn)行的快閃店項(xiàng)目，三個(gè)月時(shí)間銷售額達(dá)到5億元新臺幣。
至于授權(quán)業(yè)務(wù)具體的獲利方式，郎智市場推廣經(jīng)理Melody介紹，該公司與品牌商做授權(quán)合作，并非直接采用一次性索要高額簽約金，收取費(fèi)用的方式會以產(chǎn)品批發(fā)價(jià)進(jìn)行抽成，比例一般是8%到12%。
不過，黃僖偲也向火熱的博物館IP授權(quán)業(yè)務(wù)澆了一盆涼水，“什么流行就一窩蜂去做，（如果）沒有創(chuàng)意只是copy，這樣子是很危險(xiǎn)的。我估計(jì)兩三年內(nèi)，會有一大批的這種博物館經(jīng)營得不好?！?br/>黃僖偲提醒，博物館IP授權(quán)容易踩到的“坑”不少。
在授權(quán)流程方面，黃僖偲認(rèn)為，博物館IP授權(quán)合作，在流程體系上要講究“獨(dú)家性”。
近日，國內(nèi)某博物館旗下不同體系均授權(quán)推出了同款產(chǎn)品，而引發(fā)“宮斗”疑云。黃僖偲并不認(rèn)同這個(gè)做法，“比方我做（博物館IP授權(quán)）手表，（同時(shí)）有兩家公司做，一家可想做高檔一點(diǎn)的5000塊的手表，另一家就想做100塊的手表，這是自己內(nèi)訌，也是對商家不負(fù)責(zé)任?！?br/>博物館IP授權(quán)，也不是簡單的將IP元素與商品進(jìn)行拼貼，同質(zhì)化趨勢也讓博物館文創(chuàng)產(chǎn)品遭遇了不少吐槽。
2016年時(shí)，故宮博物院院長單霽翔就在媒體上撰文指出，在文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)方面，博物館自身也存在一些問題，例如博物館研發(fā)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的思路不清，文化創(chuàng)意產(chǎn)品同質(zhì)化，面對文物藏品不知道如何提取文化元素。面對可以運(yùn)用的文化元素，與社會時(shí)尚的審美趣味沒有完全同步。文化創(chuàng)意產(chǎn)品研發(fā)后，沒有后續(xù)的市場反饋和再設(shè)計(jì)、再升級，導(dǎo)致無法形成有影響的文化創(chuàng)意產(chǎn)品系列。
“消費(fèi)者買一個(gè)杯子，大可能有一百家博物館用同樣杯子的款式，然后貼上（博物館館藏IP圖案），這沒有新鮮感。因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人都喜歡新鮮感，喜歡個(gè)性化，當(dāng)發(fā)現(xiàn)他買每一個(gè)藝術(shù)品都不是個(gè)性化的，都是工業(yè)化的這種產(chǎn)品，他就不想買了，這就是最大的危機(jī)。”黃僖偲說，”不要一窩蜂地去只是貼牌，做紀(jì)念品，這樣是不會增加任何的價(jià)值和好處。要用心把這個(gè)博物館的藝術(shù)感覺藝術(shù)氛圍和價(jià)值帶出來?！?br/>博物館授權(quán)IP產(chǎn)品的品質(zhì)，也必須有相應(yīng)的保證，如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，耗損的也是博物館自身的品牌價(jià)值?！安┪镳^是幾百甚至幾千年的歷史沉淀，你不能從頭來過，所以我覺得做博物館（文創(chuàng)開發(fā)及授權(quán)）更要小心一點(diǎn)?！?br/>知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)也是博物館IP授權(quán)不可忽視的環(huán)節(jié)。
黃僖偲也曾遇到過缺乏契約精神的合作方，在授權(quán)合同到期后，合作方仍然拿著素材繼續(xù)做產(chǎn)品?！斑@種是最差勁的公司，因?yàn)樗`背了版權(quán)法。我們不會再跟這家公司合作?！秉S僖偲說，“也可以（提起訴訟），但（訴訟）要拖很長時(shí)間，違約方知道你也可能要拖很長時(shí)間，所以就是無所謂（的態(tài)度）。但是這一輩子我們都不會再跟他合作，我們也會通知所有博物館，（這家）公司是非常沒有信用的公司?！?/p>

*本文來源：澎湃新聞，作者：陳宇曦，原標(biāo)題：《專訪梵高博物館授權(quán)業(yè)務(wù)操盤人：博物館授權(quán)業(yè)務(wù)都有哪些坑》。