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菩薩畏因，眾生畏果，很多景區(qū)出現(xiàn)的問題其實(shí)都是結(jié)果，而非原因，游客數(shù)量少感覺是營銷問題，但根源是產(chǎn)品問題，景區(qū)墨守陳規(guī)，沒有突破創(chuàng)新，產(chǎn)品沒有吸引力。因此，景區(qū)解決問題不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

現(xiàn)在不是市場不行了，其實(shí)游客的市場總量沒有變，更多的是景區(qū)自身出現(xiàn)了問題，沒有找到自己的核心賣點(diǎn)，是景區(qū)自身的產(chǎn)品落后了，或宣傳推廣太老套了，類似探店達(dá)人，只是產(chǎn)品羅列，對外宣傳太散，不聚焦，沒有抓住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，景區(qū)核心的玩法，景區(qū)需要告訴游客景區(qū)的玩法，就需要廣告宣傳、品牌宣傳這樣能抓住景區(qū)核心賣點(diǎn)的網(wǎng)紅達(dá)人對外進(jìn)行品宣。

景區(qū)需要的是產(chǎn)品屬性，而非填充屬性

景區(qū)要提升，首先要對產(chǎn)品進(jìn)行升級，然后再升級營銷服務(wù)。景區(qū)很多項(xiàng)目其實(shí)不是產(chǎn)品，不具有產(chǎn)品屬性，只是景區(qū)的填充元素而已。比如景區(qū)中的博物館，如果沒有人講解是不具有產(chǎn)品屬性，只是一個(gè)景區(qū)的填充而已。隨著時(shí)間的推移，很多之前的網(wǎng)紅產(chǎn)品也失去了產(chǎn)品競爭力和產(chǎn)品屬性，變成了景區(qū)的配套。

產(chǎn)品豐富度不代表產(chǎn)品力

很多景區(qū)的投資人認(rèn)為可以靠產(chǎn)品豐富度吸引游客，質(zhì)量不夠數(shù)量來湊，量變一定程度可以達(dá)到質(zhì)變，可以形成景區(qū)核心吸引力，但實(shí)際上產(chǎn)品豐富度不代表產(chǎn)品競爭力，景區(qū)競爭力需要景區(qū)聚焦核心產(chǎn)品，找到市場的核心賣點(diǎn)。

高大上的產(chǎn)品，市場不一定買單

做好旅游其實(shí)不復(fù)雜，就是如何讓游客高興，項(xiàng)目也不一定高大上，只要滿足游客的需求點(diǎn)，市場自然買單。很多景區(qū)的產(chǎn)品不行主要原因是太高端了，是老板意志的呈現(xiàn)，非游客老百姓的意志（經(jīng)濟(jì)實(shí)力、認(rèn)知喜好）的呈現(xiàn)。

產(chǎn)品的打造創(chuàng)新要基于市場、基于人性

文旅項(xiàng)目的運(yùn)營邏輯，不應(yīng)是建成后的“補(bǔ)救方案”，而是規(guī)劃期的“基因編碼”，是一場關(guān)于“生存概率”的精密計(jì)算。

運(yùn)營前置要求操盤者“以終為始”，在藍(lán)圖階段便做出“開放運(yùn)營”還是“封閉管理”的戰(zhàn)略抉擇，是“招商為主”還是“自營+招商”的業(yè)態(tài)模式；這需要操盤者對每個(gè)業(yè)態(tài)、每個(gè)品類、甚至每個(gè)店鋪都有清晰的運(yùn)營方式、運(yùn)營邏輯的認(rèn)知。

景區(qū)要發(fā)展，就要梳理區(qū)域周邊產(chǎn)品，洞察市場需求，熟知相關(guān)政策，審視自身項(xiàng)目和財(cái)務(wù)狀況，看看景區(qū)有無必要繼續(xù)經(jīng)營，是否要及時(shí)止損，然后再去產(chǎn)品創(chuàng)新。

做產(chǎn)品就要尊重人性，滿足人的欲望，滿足人的貪嗔癡。景區(qū)的核心就是生產(chǎn)內(nèi)容，新奇特是項(xiàng)目第一生產(chǎn)力，核心吸引物可能是景觀、人、攤位等，站在游客視角，告訴游客該怎么去玩，人性愛玩，增加產(chǎn)品的競爭力的方法就是吃喝住行游購?qiáng)食瘖蕵坊较蚺Α?/p>

產(chǎn)品的創(chuàng)新要基于市場需求，打造產(chǎn)品要符合、乃至超出游客預(yù)期，從而進(jìn)行有效的市場供給，來構(gòu)建景區(qū)的商業(yè)壁壘和商業(yè)模式。很多景區(qū)產(chǎn)品的突破點(diǎn)就做區(qū)域的補(bǔ)位型產(chǎn)品，給周邊產(chǎn)品做補(bǔ)位，避免同質(zhì)化競爭，形成差異化聯(lián)動(dòng)發(fā)展；或做生活需求產(chǎn)品，比如爬完泰山后的沐足產(chǎn)品。景區(qū)還要明確哪些是具有時(shí)效性引流的爆款產(chǎn)品，哪些是配套型收割性產(chǎn)品，引流收割各司其職、協(xié)同分工。

或者融合性產(chǎn)品，就是基于景區(qū)自身的資源、文化，融合新的玩法，但要符合大眾的喜好，避免曲高和寡。長頸鹿莊園，就是長頸鹿和莊園的融合?；閼c產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)相融合，與薰衣草莊園合作推出薰衣草莊園婚拍等產(chǎn)品，為新婚夫婦提供婚拍服務(wù)。

淡季旅游產(chǎn)品要循序漸進(jìn)

景區(qū)淡季旅游要循序漸進(jìn)，首先針對周邊一兩日游市場，做本地差異化產(chǎn)品，找到核心賣點(diǎn)對外宣傳推廣，慢慢作起品牌，再本地市場基礎(chǔ)上再做長線的外地旅游市場。針對本地客群市場，景區(qū)產(chǎn)品屬性不能本土化，要異域化，很多旅游目的地城市冬季客源以本地人為主，但產(chǎn)品屬性針對外地人，這就造成了供需錯(cuò)位，投資低效。

版權(quán)聲明

文旅景區(qū)；運(yùn)營前置；文旅營銷；文旅投融資

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