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在上周完成F輪10億美元融資之后，Airbnb 的估值已經(jīng)高達(dá)310億美元，相當(dāng)于已經(jīng)IPO的Snapchat市值。去年實(shí)現(xiàn)盈利的 Airbnb短時(shí)間內(nèi)的大幅擴(kuò)充融資，釋放了多種信號(hào)?！斑M(jìn)軍中國(guó)”可能是最明顯的一個(gè)。

Airbnb在中國(guó)的活動(dòng)向來(lái)低調(diào)，這顯示了CEO布萊恩?切斯基(Brian Chesky)對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的謹(jǐn)慎態(tài)度。3月21日下午，他在復(fù)旦大學(xué)發(fā)表了關(guān)于共享經(jīng)濟(jì)相關(guān)的演講，除了宣布與復(fù)旦的學(xué)術(shù)合作，以及設(shè)立復(fù)旦獎(jiǎng)學(xué)金外，還講了講作為國(guó)際公司的Airbnb要怎么和中國(guó)市場(chǎng)“談戀愛(ài)”。在“進(jìn)軍中國(guó)”這件事上，Brian表達(dá)了謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)大獲成功的并不多，Uber和Google都是先例。但在Brian看來(lái)，之所少有成功案例，原因在于沒(méi)有完全創(chuàng)造出適合中國(guó)的商業(yè)模式，沒(méi)有做出適合中國(guó)的產(chǎn)品，以及沒(méi)有在中國(guó)市場(chǎng)作出特別的貢獻(xiàn)。他對(duì)Airbnb進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)表示樂(lè)觀，并表示需要“保持謙虛，謹(jǐn)防傲慢，不能認(rèn)為什么事都理所當(dāng)然?！?/strong>

Brian的這番話(huà)有兩個(gè)意思：一是要做更多中國(guó)市場(chǎng)本地化的東西，另一方面則是謙虛向中國(guó)學(xué)習(xí)和合作的態(tài)度。

本地化需要做更多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的東西。Brian認(rèn)為每一個(gè)國(guó)際的市場(chǎng)可能都是不同的，比如中國(guó)，需要針對(duì)中國(guó)本地市場(chǎng)創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。“很多產(chǎn)品可能在德國(guó)或者意大利取得了成功，就被認(rèn)為在其他海外市場(chǎng)也是成功的”。這可能是前人犯的一些錯(cuò)誤。

而在產(chǎn)品方面，大部分國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品只是將美國(guó)的產(chǎn)品搬到中國(guó)，在本地化上做的并不好。甚至在和中國(guó)同類(lèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，也需要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)作出與這些公司更獨(dú)特的共享?！巴|(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有在中國(guó)滿(mǎn)足新的需求，就不需要國(guó)際公司進(jìn)入了?！?br/>

在他看來(lái)，Airbnb依然創(chuàng)造出了新的需求，這種需求基于人與人之間的相互信任和深度連接。“制造商品的工作也許可以被為機(jī)器人取代， 但人與人之間的交往P2P是機(jī)器人無(wú)法取代的，這是共享經(jīng)濟(jì)和Airbnb可以帶來(lái)的?！?br/>

Airbnb 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Brian 在復(fù)旦大學(xué)活動(dòng)上

Brian表示他是來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)怎么做生意，和更多的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)做生意。事實(shí)上Airbnb的做法也證明公司在向這個(gè)方向努力：2016年12月初，Airbnb開(kāi)始將其與中國(guó)業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在服務(wù)器上，提前為遵守今年夏天生效的國(guó)家法律進(jìn)行早期預(yù)熱。

Brian在演講中透露了很多本地化的決策。未來(lái)將在中國(guó)招人、做中國(guó)本地化的產(chǎn)品，讓大部分市場(chǎng)決策在中國(guó)做，而不需要到總部洛杉磯?！耙龅腁irbnb中國(guó)直接是中國(guó)公司，而不是美國(guó)公司的中國(guó)站”。

監(jiān)管是另一個(gè)需要和本地政府“談好戀愛(ài)”的關(guān)鍵。和中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)代表滴滴以及摩拜ofo類(lèi)似，關(guān)于網(wǎng)約車(chē)和共享單車(chē)投放的一則規(guī)范，可能對(duì)整個(gè)商業(yè)模式形成巨大挑戰(zhàn)。而作為一項(xiàng)和監(jiān)管密切聯(lián)系的領(lǐng)域，Airbnb的房屋租賃依然需要面對(duì)強(qiáng)監(jiān)管。Brian表達(dá)了和政府更多合作的意愿，他認(rèn)為化解公司和城市沖突的最好辦法就是和城市合作。

“有時(shí)公司的很多想法和政府溝通困難，但先做出來(lái)，得到規(guī)則制定者的反饋，再做決定”。共享經(jīng)濟(jì)的很多商業(yè)模式需要和政府共同引導(dǎo)，共同規(guī)范。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者不能讓城市為我們而改變，而是應(yīng)該和政府合作，相互尊重。

這讓人聯(lián)想到未來(lái)關(guān)于共享房屋租賃資質(zhì)的問(wèn)題，美國(guó)紐約州簽署“短租法”限制共享房屋租賃的風(fēng)險(xiǎn)在前，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)同樣面臨相關(guān)監(jiān)管。Airbnb表明的態(tài)度，就是擁抱監(jiān)管，共同引導(dǎo)和規(guī)范。

Airbnb進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有超過(guò)一年半時(shí)間，和Airbnb宣布進(jìn)軍旅游、和頻繁的投資并購(gòu)動(dòng)作相比，公司在中國(guó)依然沒(méi)有太多戰(zhàn)略層面上的動(dòng)作。據(jù)36氪獲悉，Airbnb新的旅游平臺(tái)Trips即將在中國(guó)更大范圍的推廣，以拓展其全球旅行網(wǎng)絡(luò)。

國(guó)內(nèi)共享房屋分享平臺(tái)途家和小豬，都相繼和Airbnb傳過(guò)“并購(gòu)”的消息。Airbnb中國(guó)到底會(huì)走Uber中國(guó)被并購(gòu)的老路，還是開(kāi)啟國(guó)際市場(chǎng)在中國(guó)發(fā)展的新道路尚難以判斷，但Brian 的謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度表明，進(jìn)軍中國(guó)大市場(chǎng)，Airbnb做好了不走“前輩們老路”的準(zhǔn)備。

*本文來(lái)源36氪，作者克里斯唐（微信Chris199108），原標(biāo)題《Airbnb入華要怎么和中國(guó)市場(chǎng)“談戀愛(ài)”， CEO Brian在復(fù)旦的演講中表了下態(tài)》。